拖拖乐家做高品质胶棉头，同时也做高品质胶棉拖把。

但平时，拖拖乐接到要胶棉头的电话比胶棉拖把多。

有时，一天好几个电话，都是外地打过来的。

从拖拖乐接过的电话中统计，打来要胶棉头的客人，大部分是外省一些小的厂家。

他们第一句话就是说：你家有胶棉头多少钱？

当拖拖乐报了价后。

他们第二句话就是说：怎么这么贵？

当拖拖乐告诉他们为什么拖拖乐家的胶棉头这么贵时。

他们的第三句话就是说：我们主要做乡下的市场，太贵了卖不出去。

当拖拖乐告诉他们，要想做长久的生意，就要提高品质意识，同时，现在赚钱的，都是做好拖把的厂时。

他们的第四句就是说：我们现在还没有做好的。好的卖不出去。等以后要好的胶棉头再联系你。

每次，拖拖乐挂了电话。都会想。为什么他们的观念就是好的胶棉头卖不出去呢，纵观国内拖把行业的龙头企业，品牌厂家，哪个不是做好的胶棉拖把，发展壮大起来的？

而那些刚开始开厂做差的胶棉头的小厂家，专跑乡下路线的，据拖拖乐所知，外地的好多客人都关门歇业了。做起了批发或者跑江湖的买卖。

品质决定价值。

拖把，做为日常用品消费品，质优价廉的东西，还是有广阔的消费市场的。

质优价廉的产品，大家都喜欢。

拖拖乐也喜欢。

经商，不仅是一个与产品打交道的过程，更是一个与人打交道的过程。

拖拖乐天天与拖把行业的采购商打交道。

遇上的人，国内的，国外的，行行色色，数不胜数。

因为拖拖乐遇到的客人多了，所以对客人的心理怎么想的也有了点大概的了解。

现在，拖拖乐就说下不同地区的客人，不同的心态。

国内小的拖把厂客人，他们要求越便宜越好。基本上没有品质意识。

国内大的拖把厂客人，他们要求品质要好，价格要便宜。

国内大的品牌拖把厂家客人，他们要求口质一定要好，价格适中。追求双方共赢。这是最优秀的金牌客户了。

美国客人，要求产品质量要特别好，价格要便宜。收货时有一丁点不合他们的意，就要打折。说到底，就是为了便宜一点。

越南客人，难得遇上一个追求高品质的，可是，价格低得让人没法接受。他们当面不还价。过后回去了，来一句，什么价能卖吗？晕死，报的价比成本价还低得多。

。。。。。。

客人们追求低价，也可以理解，只是，一味地追求低价，最后的结果，你懂的。

因小失大的例子，数不胜数。

有些客人，就为了省那一毛二毛，结果，返工，退货。弄得苦不堪言。

拖拖乐重申自己的观点，品质决定价值，价值决定价格。 

拖拖乐专业做胶棉拖把头，所以，对胶棉拖把头这个行业里的东东比较内行些。

当然，就写写胶棉头这个行业的一些不为人知的东西了。

经常有陌生客人打来电话问。怎么自己进回来的胶棉头一到夏天就会发霉，发臭？那气味太难闻了。消费者买回家，闻到那气味，好说话的，直接将胶棉头扔掉，不好说话的，要求退货退款。

胶棉头分为二种，一种是保湿的，一种是干硬的。

保湿的内销做得多，因为产品个头大，柔软，给消费者一个直观的感觉，能引起他们的购买欲。而干硬的胶棉头，一般是出口用的。便于运输，储藏。

夏天，这么闷热的天，一个含水量高的产品，如果没有经过防霉处理，被密封在一个不透气的口袋里，肯定要不了几天，就会变质，发霉，发臭。这同我们煮的饭，在三伏天，过了一天就会发馊发酸是一个道理。

便宜的，用回料做的胶棉头，因为成本的原因，没有经过防霉处理。遇上高温的天气，当然会发霉了。

而高品质的胶棉头，在生产过程中，不仅要用全新料，而且，要经过防霉，耐磨性，吸水性，色牢度等严格测试。

万物都是相通的。好的胶棉头，就象是买好的衣服一样的道理。

品质决定价值，不要因为贪那点小便宜，最后买回来一个垃圾。因为，只要是商品，再便宜的商品，都要你付款的。